湘潭网络营销培训机构优度课堂 何老师之前的文章中提过, 方法论不是具体的执行工具,它是你做事情的思维指导工具。从理论上,网络营销策略实际上是将一个产品、一个营销战略或者一次活动通过梳理,形成一套行之有效的指导思想,直接应用于战略或战术层面的工作,不是具体的执行,但无论是品牌定位、项目管理、营销方案都需要创新的理论支持。
品牌最核心内容——内涵
内涵是啥,核心价值,这玩意最核心
什么是四相创新的内涵,其实就是产品的核心价值、服务的核心价值、营销的核心价值,老久对影视产品更熟,其内涵是想要表达给观众的一种情绪、思想。反正不论怎样,内涵这个东西肯定是最核心的。
1.产品核心价值的内涵体现
产品的核心价值是最重要的,决定了内容和形式
如果你手上有个产品,你肯定需要给它定个价格,这个价格是这个产品的价值,定高定低在很大程度上取决于这个产品的核心价值的体现,对于各位,肯定希望能定一个好价格啦。
都想定了好价格,可又有几个能定到向苹果那么高的呢
老久之前说过,产品其实是价值的载体,按照目前的发展趋势来看,买方市场依然会持续下去,产品的丰富性直接导致了消费者有更多的选择。这个时候,如果产品的附加值高,得到了消费者的认可,价格自然就可以定的更高;反之附加值低,消费者不认可,那就只能打价格战,价格也就抬不起来了。
因此,提升产品的附加值就变得非常关键了,说白了就是消费者为啥买你的产品,你的产品有啥与众不同的地方,将这个核心价值想清楚了,配合品牌、内容和形式的组合,最终展现在消费者面前的就是一个有价值的,独特的产品。
目前比较有效和简单的手段是将文化融入到产品当中,比如江小白,将互联网的文化融入其中,形成了特立独行的现代青年白酒文化,配合一系列的营销战略获得了巨大的成功。江小白的跟随者也越来越多了,不过,哪个能干过江小白呢?老久觉得没有,只要江小白不出大的错误,在消费者头脑中,现代青年白酒江小白肯定是占据了头把交椅。
江小白的成功是有迹可循的
还有一种方式是将使用场景与产品的结合,这里面掺杂了目标人群定位的问题,聚焦到一个核心人群身上,找到这个核心人群的使用场景,就可以形成不一样的产品附加值。专门做伊比利亚黑猪肉的娱大厨,将产品聚焦到了青少年的餐桌上,一方面规避了价格较高的门槛,另一方面则进一步强化了产品的质量过关,从出厂到消费者手中没有人接触过这块肉,是第一次接触。
娱大厨的伊比利亚黑猪肉不错呦
还有很多可以举的例子,老久觉得伙伴们可以自己看看,找找身边的这些东西,为啥会买,其附加价值在哪里?可以留言咱们一起讨论讨论。
2.服务核心价值的内涵体现
服务附加值的高低决定了服务的级别
如果你为消费者提供的是服务,那么这个附加值的要求就更高了,因为没有实际的产品载体,在手段上,其实也无外乎与文化、与场景的结合。这里老久想跟伙伴们强调,服务行业除了较低端的服务以外,基本上都要与文化或者场景结合,在这个时候,选择什么样的文化或场景至关重要。
可以随便起名字吗 这个是品牌的范畴 下一篇文章会讲
比如,你想开家茶馆,于是问题来了,怎么让自己的茶馆和其他茶馆不一样呢?今儿咱们不讨论上什么茶,提供什么服务,因为这些是在内容和形式层面需要讨论的内容。今儿咱们就谈内涵!来吧,咱们一起去茶馆看看,老久带你去马连道走了一圈,发现全是中式装修风格,一水儿的木质家具,嗯,这就是文化,我的茶馆也应该这么做。
中式茶馆到底是个啥 其实啥都不是 都是中式 有风格吗
如果你是这么想的,那就错了,中式茶馆里的文化是啥?是中式文化,对吗?对的,是明清时期的中式文化,可几乎所有的中式茶馆里都是这么设计的,如果你的茶馆也这么做除了等死基本上就没啥活路了。
怎么办呢?做中式可以,但是要做不一样的中式,老久之前策划过一个以春秋战国风格为核心价值的茶馆项目,形成了以尚武精神为核心价值的茶馆风格,最终老板做没做老久不知道,但是这种差别定位是服务类产品中非常重要的。
如果你是做spa的,男士还是女士,商务人士还是家庭主妇的应用场景该怎么选呢?老久想说,聚焦、聚焦、再聚焦,找到核心人群,给他们一个要到你这里的理由,配合品牌、内容和形式形成完整的产品体系。你再和消费者聊天的时候,就简单多了。
3.营销核心价值的内涵体现
营销的核心价值就是产品的核心价值的呈现
这里所讲的营销核心价值与营销目的有一定的区别,营销的目的是销售产品,借用英国大文豪莎士比亚的说法:一切不以销售产品为目的营销都是耍流氓。(一切不以结婚为目的的恋爱都是耍流氓)
营销的核心价值是在展示产品或者服务的附加价值,老久之前的文章中提过,成功的营销是消费者能够认知、了解、购买、传播的营销,当消费者能够用一句话来传播你的产品,你的营销才是成功的,这才是营销的核心价值。
这广告做的,其实没说出啥来
举个例子:努比亚Z17发布了两天,虽然是全球首款骁龙835芯片+8GB运存的旗舰机,却市场反响一般,其原因当然有品牌知名度不高、售价较高等问题,但是其核心问题在于营销的核心价值没有强调出来,说着这么多年的黑科技,技术层面的东西已经不能成为营销的核心价值,努比亚应该试着用一句话说出消费者买Z17的原因,如果说不出来,面壁去吧!
4.影视产品核心价值的内涵体现
这个电影很不错 没看的可以看看
影视产品和其他实物产品不一样,其核心价值就是它的卖点,好像《速度与激情》系列,打造的就是惊险赛车、肾上腺素的飙升;而《摔跤吧!爸爸》则讲述了一个励志的故事。不知道各位伙伴是怎么样的,老久喜欢有故事,有内涵的电影电视剧。为此,老久基本上把国产片都戒掉了。
一部好的电影,让人总能回味,总想再看一遍,其中蕴含的就是影片的核心价值,没有核心价值,不是不能看,也有可能还算好看,但是肯定不耐看。
今儿个湘潭网络营销培训机构优度课堂 何老师聊了聊创新的关键是内涵,围绕产品、服务、营销和文化产品相对详细的讲了讲,各位伙伴可以留言讨论“你为什么会购买这个产品?”共同讨论关于产品内涵的问题。下周一,湘潭网络营销培训机构优度课堂 何老师将继续讲述品牌定位。