超级干货｜用最少的预算，做最有效的推广

“没有钱”、“没有预算”……，是不少企业拒做线上商城店“口头禅原因”。

之所以称为“口头禅原因”，是因为这些原因确实存在，但你却不假思索地接受了它，把它当成不行动的惯性借口。

当然，必须申明的是：这篇文章的主旨绝对不是提倡“不花一分钱做推广”，可以很肯定地湘潭网络营销培训机构优度课堂程老师告诉大家：这是不可能的！

但是，湘潭网络营销培训机构优度课堂程老师还是想给大家分析分析：用做少的预算，做最有效的推广！

01

巧用老粉丝

将原有的线下积累的老粉丝，转到线上商城称为最新的一批会员，更好的与会员互动，且有活动线上会员能第一时间知道；将在其他平台店铺，积累的会员，导到新商城，让花了大成本积累的会员，不流失到其他店铺，锁定自己的商城；通过老顾客介绍新顾客，如介绍新顾客，老顾客可以获取无门槛优惠券；在商城刚上线的时候，短时间累积一批新用户。

02

微信、微博推广

通过营造有趣的话题、活动促销，引起顾客的自然分享到朋友圈、微博；策划分享活动，如：顾客分享微商城到朋友圈、微博，集赞送体验小礼品；积累人气的同时，让客户了解自己的产品，初次体验产品感受很好的话，后期还会复购甚至介绍朋友过来。

所以：好的产品是核心！

03

线下推广与区域战略

线下推广除了可以派传单之外，还可以利用产品进驻一些社区或者是大厦进行现场促销。如我们所在的大厦就有很多B2C网站在那里做推广，前几就有一个做衣服的B2C 网站在那里摆了一些衣服，还现场派发一些传单。

对于每个网上商城都逃避不了这样一个事实，刚开始的时候很难去覆盖全国，像目前做得好的京东商城，他们都是选择了一些城市开始起步，然后再利用做好这部分城市的经验复制到其他城市去，那么区域性的战略就不可避免地出现了，还可以针对这个区域去做针对他们的促销活动，服务好一方人，那么就可以把这些口碑宣传出去的。

04

返利网站、导购、折扣类网站

返利网站有返现于会员的，导购网站更多是一些商家信息的发布，还有就是会员购物后的体现心得表达出来；折扣类网站是发布商家促销信息和优惠券，而他们的共同点就是他们都集中了一群有购物需求的人。

通过与比较购物网站的合作，让利于一些会员，可以起到把网站的知名度打出去和把销量提高的作用。而再利用一些比较成熟的客户把自己的购物体验发布到一些导购网站，起到口碑传播的效果。同时还可以跟这些返利网站、导购和折扣类网站联合搞促销活动。并通过发放优惠券的形式吸引更多的客户到网站上进行购物。

05

论坛推广

针对自己产品定位，锁定消费人群，在目标人群聚集的论坛发布软文，利用热点话题结合产品促销进行推广，选对论坛才会形成有效的转化。

论坛推广除了有软文之外，还可以联系这些论坛的负责人联合举办一些活动，或者是通过他们的活动进行优惠券的发放，也可以赞助一些奖品给他们来搞站内活动，如果再有可能的话就可以专门设置一个自己商城的版块。

同时在论坛推广当中可以加入一些文字链接的广告，如每个楼层都放上自己的广告，尽量覆盖这些人气大的帖子里面。

最后，在资金允许的情况之下可以投放硬广告。

06

异业联盟

跟异业的合作可以扩大自己的推广渠道，因为与异业合作的时候，大家的客户是重叠的，那么两者的互换合作就可以把这些大家共同的消费者联系到一起了。

同时也可以加大自己的影响力，有的时候可以为自己的促销活动带来一些比较好的资源。如：卖衣服的可以和卖护肤品的，他们的客户人群都是年轻女性，就可以网站联合推广，共享会员。

07

网址导航站推广

目前，网址导航站的影响还是挺大的，利用这些导航站挂上自己的网站名称，可以给网站带来一定量的流量， 而一些比较小的网址导航站都可以通过像互换链接的形式来进行互换，那么多整合一些免费的网址导航站，在最后推广的规模效应体现出来的是单独一个网址导航所不能带来的。

08

邮件营销

包括站内与站外邮件营销，站内是指会员基数达到一定的程度之后采取的一种手法，主要目的是让这些会员进行重复购买，那么就会减少带来一个消费者的成本，减低推广的成本。

站外主要是为了带来新的客户，这一块付出的人力可能需要大一些，对邮箱地址的来源，可以利用一些免费的邮件抓取软件抓取。然后通过自己网站的邮件后台或者是固定的账号向这些账号发出广告或者是促销信息，当然，这样的效果不会很显著，但只要达到一定的基数的话，那么带来的效果还是很可人的。

09

抓住重要节假日搞促销活动

在国内，每个大一些的节假日都会起到股购物热潮，因此，在电子商务这一块，我们同样要具备这样的意识，抓住重要的节假日，确定适合节日的活动主题，搞出别出心裁的促销活动，一定可以带来很好的引流效果。