昨天接到一个微友的电话,他是做汽车行业ERP系统的,关注我的朋友圈有一段时间了,想跟我交流一下心得。
这个哥们跟汽车行业结缘有10多年了,从修车徒弟到修车师傅到学习汽车技术,再到汽车销售,再到现在从事汽车行业ERP软件管理,可以说是汽车行业的百事通。
他也认准了微信的巨大市场,如果还是用传统的方式招聘大量的业务员去跑市场,这种方式已经过时了,不仅成本巨大,销售效果还不理想,他深刻的认识到传统的销售方式必须结合微信营销去做,才能达到理想的效果。
他问我针对汽车行业ERP软件,他要怎么用好微信去销售。
我给了他几点建议:
第一,想办法把以前的老客户都加到自己的微信上。
据他的统计,他的新客户主要两个来源,一个是业务员跑出来的,另一个是他老客户介绍过来的。目前为止,他大概有5000多个老客户。
把老客户加到自己的微信上,可以更大程度的提升转介绍,为什么呢,卖个关子,接下来会讲到。
第二,做好微信的朋友圈营销、通讯录分组,运营好微信公众号,微信群,很重要。
具体怎么去做朋友圈营销,我这里不讲,想知道的可以学习我们的课程或私聊我。
朋友圈营销这里最重要的一点,就是提醒他的老客户,让他的老客户意识到自己的微信里有一个这样的人,他是做汽车ERP系统的,自己用过他的产品,还不错。
微信通讯录分组很重要,但是很多人都没有用这个强大的功能,我们一定要对我们的微信好友进行分组管理,建议200人/组,方便群发,同时分好的组不是一层不变的,他会随着客户的意向程度从一个组移动到另一个组。
对于老客户这个组,只是为了告诉他们,针对你们这个产品推出的活动,他们转介绍可以获得多少分成收入,产品升级信息,企业管理方面的知识。
微信公众号提供产品相关的知识和资讯,公众号图文信息的转发传送,可以给我们产品带来很多潜在客户。
第三,利用一些微信吸粉的方法,吸引更多潜在客户加我们的微信。
第四,当这些工作做好之后,借助其他的一些平台去推广,如视频平台、直播平台、电台等
我只是简单讲了几点建议,他要实施起来还是有点困难,我建议他先自己去学习微信营销,才好去管理团队,带领团队。
我是优度课堂的何媚,感谢你阅读我的文章。