在我们开设 网络营销培训 机构之前，曾做了一次网络营销效果调查，我们在跟一些企业老板沟通，问他们的网站现在有没有效果，有没有接到订单，但是，在这里有80%的人反映说网站做了没有，反而接了很多骚扰的电话，这是怎么了？

确实具调查，在互联网上真正赢利的网站不到2%，这是什么原因？是因为大多数老板都不懂得互联网营销，只是为了流行而去做网站，不知道这个网站做了还要去推广，他们把网站想得太神奇。以为做好了就不用去管就会让接到好多的订单，其实，网站跟门店是没有什么区别的，都是需要去推广，你不去推广别人就不知道你的店面卖的是什么？

其实做个网站如同你印了一些画册。画册是什么？是宣传工具，你把画册送给意向客户，画册就有用。画册仅仅放在你的办公室，那就是一堆废纸。所以我们能说画册有用或者无用吗？

其实，有过网站的朋友都知道，互联网上的网站不计其数。无论是多么偏门的行业，都有大把的竞争对手。那么如何从竞争对手里面脱颖而出或者说让您的客户能直接找到您的网站呢？答案就是通过网站来进行营销。

目前来说，通过网站来营销，主流的方法有2种。

第一种，搜索营销。

也就是大家所了解的，网上一搜就能直接找到你的网站。操作也很简单，就是在搜索引擎上开个账户，然后设置你想要让用户找到你网站的词语，并为该词语设置用户点击一次的价格就OK了。一般价格在5-10元/次左右，北上广可能会20-50元点击每次都会有。这种方案必须要有些预算，因为搜索引擎是无法识别点击你词语的人是你的竞争对手还是搜索引擎的业务员，所以有的时候费用花了却没有任何询盘，就会肉疼，那么你也要注意了。

第二种，运营营销。

通俗来说就是通过企业本身的定位，到意向客户群体的划分，再到企业互联网形象的包装以及品牌化的运作而展开的一系列营销方式。营销方式包括微信营销，口碑营销，问答营销，媒体营销，粉丝营销等等。

目前来说，这种方式现更受到企业朋友们青睐。

一，运营营销是一种软性的营销，客户更容易接受（如同电影电视剧里面的广告植入）；

二，营销的载体变了，所以容易让客户产生信任，而不再是单纯的比价。

三，营销营销一个营销系统，是从头到尾的定位、划分、包装、发布、营销、询盘直至整个销售完成的过程。

所以，网站不是有用或者无用，而是你是否进行了营销决定的。你营销的效果直接决定了你订单的多少，如果你不懂得营销的方法就需要学习，要跟上时代的步伐，你的生意才会越做越大。

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